23 Copywriting fejl, din virksomhed laver [Lær hvordan man undgår dem!]

Der er nogen, der kan væve en morderkopi, ikke?

Forkert.

Døde forkert.

Aftalt, enhver kan slå et blogindlæg sammen eller opdatere deres sociale netværksprofiler.

Men det er langt fra hvad en ægte tekstforfatter kan gøre.

Du kan muligvis tilslutte din læser med en opmærksomhedstabeltitel (den første kopi), men det er bare toppen af ​​isbjerget.

Hvis du ikke er omhyggelig, kan du lave skyggende fejl, der får de fleste besøgende til at forlade uden nogen handling.

En professionel tekstforfatter ved, hvordan man skræddersyr indhold, der engagerer læserne og når forretningsmæssige mål.

Og kalder det formue eller ulykke, tekstforfatter er og vil forblive kritisk for markedsføring i en overskuelig fremtid.

Når det er sagt, er det svært at skrive en kopi, der giver resultater.

Selv eksperterne rod til tider, derfor dræber konverteringer og sårer klienter.

Det bliver dog lettere, når du ved, hvilke fejl du skal undgå, mens du skriver en kopi.

Læs videre for at lære, hvilke faldgruber, du skal undgå, mens du skræddersyr din dyrebare kopi.‍

(1) Skriv ikke til din målgruppe

Hvis du ikke skriver en kopi, der er udskåret til dit publikum, kan du lige så godt ikke skrive overhovedet.

Husk, at din kopi ikke behøver at overbevise om, at din virksomhed er fantastisk. Det skal overbevise din målgruppe om at gribe ind.

Undertiden skriver folk totalt for de forkerte personer.

Og en god kopi genereres ikke, når dit fokus er på det forkerte aspekt.

Så undersøg altid dit publikum, eller få det gjort af nogen.

Sørg for, at du foretager RUNDT research for at få et billede af personen.

Fordi, hvis dette mislykkes, gør alt det andet.‍

(2) Ikke at skrive opmærksomhedsfangende overskrifter

At gribe opmærksomhed er hårdt. Det er sværere at holde det.

Du kan få opmærksomhed ved at oprette overskrifter, der får folk til at stoppe og læse, da det påpeger deres problem. Og det er hvad en overskrift er til.

Tænk over det:

Hvis din overskrift ikke straks griber din læsers opmærksomhed, betyder det ikke noget, om du senere har det bedste indhold i verden, fordi ingen vil læse det.

  • Hold det kort og kortfattet, normalt under 62 tegn
  • Brug smagfulde adjektiver, såsom 'garanteret', 'surefire'
  • Brug triggerord, såsom 'hvordan', 'hvad', 'hvorfor'
  • Brug tal til at love solide takeaways
  • Stil et spørgsmål i overskriften

Kort sagt kan en sub-par overskrift slå din virksomhed i møtrikkerne.

Her er nogle quickies til at skrive overskrifter for kvalitet: ‍

(3) Fokus på funktioner, ikke fordele

Dette her er en af ​​de mest almindelige og gentagne tekstforfatterfejl:

Fokus på funktioner i stedet for fordele.

Husk, at folk kun interesserer sig for, hvad der er der for dem. Og en god måde at svare på, der understreger fordele og ikke tekniske funktioner.

Sørg for, at du rammer de ægte, ultimative fordele og ikke 'falske fordele'. Hvad er falske fordele?

Som den berømte tekstforfatter Clayton Makepeace siger:

”Når man taler om funktioner vs. fordele, bruger mange mennesker eksemplet på, at du ikke sælger boret, sælger du virkelig hullet i væggen. Men det hul i væggen er ikke den ultimative fordel. ”

De ultimative fordele resonerer følelsesmæssigt. Så den ultimative fordel i dette tilfælde ville være:

Du kan sikkert hænge dit mesterværkmaleri på væggen, så dine venner og familie kan se og nyde.

En sådan følelsesladet kopi holder din læser engageret og får handlingen.

Hej! Vi har oprettet en downloadeliste, der kan downloades, og som viser de 23 copywriting-fejl, du skal undgå i din virksomhed og forklaringer på, hvordan du gør det. Du kan finde det her! ‍

(4) Rambling

Nej, vi sammenligner ikke lang kopi med kortkopi.

Vi taler om vandring.

Skriv så meget som du har brug for for at tvinge læseren, men ikke mere end det.

Har du nogensinde stødt på en sælger, der ikke holder kæde? Mens de har solgt produktet snarere end at lukke aftalen, fortsætter de med at bable, hvilket får dig til at miste interessen.

Det samme gælder tekstforfatter. Ramble og dit publikum ville flygte, før du kan sige 'søde katte'.

(5) Tester ikke lang kopi

Mange mennesker tror, ​​at lang kopi ikke vil blive læst. Hvis du nogensinde har skrevet en kopi af 1.000 ord, er du måske stødt på denne klage.

Pas på dette råd.

Hvad der keder sig korrekturlæseren kan tvinge udsigterne.

Lang kopi CAN og DOES fungerer utroligt godt, hvis det gøres rigtigt.

Når du skriver en lang kopi, skal du dog altid være på det punkt.

Vær smart med hvert ord, og undertiden ville kopien konvertere langt bedre. Især når din produkt / service-idé er kompleks, eller engagementet er stort.

Da Crazy Egg var under konverteringsfrekvenseksperter, testede de en side, der var næsten 20x større end standardsiden.

Resultatet: Den længere kopi slog den originale med 30%.

Hvorfor fungerer længere kopiering så godt? Fordi:

Længere kopi giver dig mulighed for at tilføje flere detaljer om dit produkt / service, hvilket gør købsbeslutningen lettere for kunderne.

Længere kopi giver dig mulighed for at fortælle mere, hvilket presser ud mere følelsesmæssig respons fra læseren.

Længere kopi giver dig mulighed for at opbevare vidnesbyrd for at vise beviset for tilfredse kunder. Dette fungerer godt, hvis du har et dyrt produkt.

(6) Svag eller fraværet af CTA'er

Målet med din kopi er at forbedre konverteringer. Og for at afslutte handelen med det punkt, du har lavet, har du brug for en dristig opfordring til handling.

Ja, din kopi skal være rettet mod at tilslutte dine læsere. Og det er CTA, der får dem til at gribe ind.

Overraskende nok har et ton websider ikke en CTA. Se, du har allerede arbejdet hårdt for at få dine læsere gennem din kopi, og lad dem vide, hvad deres næste trin skal være.

Giv dem en kontaktformular, telefonnummer, tilmelding til nyhedsbrev, så de ved, hvad der er næste. At gå galt her kan blø dine udsigter.

En svag CTA er også alarmerende. Brug en CTA til at fokusere på fordelene, som et udsagn får ved at tage handling.

Gå væk fra det generiske "Tilmeld dig nu" og "Klik her" og omfavn "Klik her for at få øjeblikkelig adgang" og "Få din gratis prøveperiode".

At fange opmærksomheden på dine kundeemner er det første trin i copywriting af kvalitet. Når det er sagt, er den større udfordring at ikke fremmedgøre dine læsere, før de køber.

(7) Viser ikke nok autoritet

Hvorfor skal læserne tro og ansætte dig?

Lad os være ærlige. Webbesøgere er tilbøjelige til at tvivle på dine påstande, tøve med at stole på dig og vende sig væk for at gå et andet sted.

Du kan ikke bare antage, at folk blindt har tillid til, at din coaching vil hjælpe dem med at forbedre deres markedsføring. Eller din e-bog vil lære dem at kommunikere med fortrolighed.

Læserne træffer beslutninger om solide bevis. Og de har allerede taget nok fjollede beslutninger.

Således skal du tilbyde eksternt bevis for at tage backup af dine påstande.

Eksterne beviselementer tilbydes af eksperter og andre forbrugere. Anmeldelser, vurderinger, testresultater, social andel, pressedækning er et par eksempler på sådan bevis. Med hensyn til tjenesteudbydere er vidnesbyrd sandsynligvis det mest almindelige eksterne bevis.

Sørg for, at dine vidnesbyrd er overbevisende, og går ind for dine påstande.

(8) At ikke stemme på de rigtige smertepunkter

Smertepunkter er afgørende for effektiv kopi. Men som nævnt, hvis du ikke forstår dit publikum, er du ikke opmærksom på deres smertepunkter.

Husk, at du kontaktede din virksomhed med en løsning til løsning af et eksisterende problem. For at sælge det ved hjælp af din kopi, skal du dog være meget klar over, hvorfor kundeemner skal købe.

Det betyder, at det er vigtigt, at du rammer de rigtige smertepunkter.

For eksempel kan virksomheder opkræve 15 dollars for naturlig, aluminiumfri deodorant til sundhedsbevidste mennesker. Imidlertid er produktets baghistorie ikke rigtig imponerende, har farvet tøj, har ikke varet og efterladt en klistret resten efter brug.

Kopien, der er givet nedenfor, rammer alle sådanne smertepunkter sammen med den sundhedsbevidste vinkel først:

(9) Start af din kopi med dit produkt

I de fleste tilfælde er det en kritisk fejl at starte din kopi at tale om dit produkt. Simpelthen fordi folk ikke kunne bekymre sig mindre om, hvad du opfandt.

Scenariet ændrer sig imidlertid fuldstændigt, når du angiver, hvordan produktet kommer dem til gode. Fordi folk er interesseret i sig selv.

Så glem at tale om din service eller produkt til de første par afsnit, eller måske endda de første par sider. Gå i dybden, hvad dine læsere interesserer sig mest for.

Som Harry Browne udtaler i sin bog The Secret of Selling Anything:

”De fleste salg går tabt, fordi sælgeren præsenterede sit produkt, før han vidste, hvad der motiverede hans udsigter.”

Du er nødt til at komme imellem samtalerne, der går ind i dit prospekters hoved. Han tænker muligvis på hundredvis af mulige løsninger, men ikke på dit produkt eller din tjeneste.

Han tænker muligvis på et præcist problem, som han skal løses, et mål, der skal nås eller endda bekymre sig om større problemer, der direkte berører ham.

Kort sagt, skal du oplyse alt, hvad der får din kunde opmærksomhed, alt hvad der trækker ham ind i kopien.

Når du har trummet op opmærksomhed og interesse, skal du fokusere på dit produkt eller din service ved at fortælle dem, hvordan det ville være til gavn for dem.

(10) At ikke være samtale

Når du skriver kopi, skal det lyde, som om du talte ansigt til ansigt med din læser.

Betydning af at din kopi skal afspejle den måde, du taler på.

Brug ikke din "termopapir" -tone fra gymnasiet, fordi det er ligefrem kedeligt og forvirrende.

En sådan akademisk skrivningssindet er giftig, når det kommer til tekstforfatter.

Hvis du finder det for svært at skrive naturligt, skal du skaffe dig en tale-til-tekst-software. Det skal hjælpe dig med at skrive salgssider, der lyder, der kommer ud af en persons mund.

(11) Ikke rammer de følelsesmæssige knapper

Selvom du altid bør sigte mod at medtage lige fakta i din kopi, er det simpelthen ikke nok. Hvorfor? Fordi folk bruger tid på din side for at få løst et problem, der vil gøre deres liv lettere eller vil spare dem tid.

I sidste ende er køb en følelsesladet beslutning, og din kopi bør drage fordel af det.

"Indhold er den følelsesmæssige og informative bro mellem handel og forbruger." - Jay Baer, ​​Convince & Convert.

Er du interesseret i at inkorporere flere følelser i din artikel? Her er en omfattende guide til at hjælpe dig med netop det.‍

(12) Slapper for mange fordele sammen

Så nu ved du, at dit publikum er interesseret i produktets fordel og ikke de såkaldte funktioner.

Men tag ikke disse oplysninger forkert. Gå ikke på en 30-dages tur og skab en uendelig liste over fordele, der får en til at tro, at du skriver en roman.

Forstå denne kendsgerning:

Når din liste over fordele er for lang, har den en tendens til at kede dit publikum. Og en masse fremragende kopi kunne ikke lukke salget kun på grund af at have for mange fordele.

Så hvad skal du skære ned på fordelene da?

Ja, men der er en fangst her. Du er nødt til at fokusere på de fordele, der betyder mest, og skabe din kopi omkring det.

På denne måde kan du nemt gøre din kopi interessant at læse sammen med at vise dit produkt som en fremragende løsning for dit publikum.

(13) At ikke have et nøjagtigt mål

Kopiering uden noget mål er en fantastisk opskrift på fiasko. Selv hvis du ikke vil skrive meget, skal slutningen af ​​din kopi planlægges. F.eks. At købe noget, dele noget eller blot tilmelde dig et nyhedsbrev.

Sæt et mål for hver kopi. For eksempel, hvis du tekstforfatter til en tilmeldingsformular, skal du kun fokusere på en ting og kun én ting: Angiv så mange kvalificerede kundeemner du kan udfylde din formular og tilmelde dig dit nyhedsbrev eller din service.

Hold dig til målet. Din kopi skal overtale brugerne til at tage en handling og kun en handling. Så sørg for, at din kopi hjælper dig med at opnå det.

(14) At skrive til en gruppe mennesker, ikke en person

Din kopi resonerer kun, hvis du udelukkende skriver for en persona.

Du er en virksomhedsejer. Kend din målgruppe. Bliv specifik, fordi skrivning til en person, med en idé og et tilbud, er rygraden i enhver kopi.

Tænk over det:

Du lander på et websted og føler dig som om nogen taler nøjagtigt om dig: en tekstforfatter, der ønsker at forbedre deres chops og få flere klienter. Når forfatteren ville henvende sig til dig på den måde, vil du helt klart resonere, ikke? Din opmærksomhed ville blive trukket ud.

Eller vil du forholde dig, hvis han / hun taler med din 40-årige far, der laver en 9 til 5 for at leve?

Du får mit punkt.

Kort sagt, skal du stille spørgsmål, der lader dine læsere sige:

”Hvordan vidste han, at det var nøjagtigt, hvordan jeg har det?”

(15) At ikke tale om gevinsten

Nej, vi går ned ad fordelene igen.

Lad os sige, at du ser 2 tilbud. Én tilbyder 50% rabat, en anden 50% ekstra gratis.

Hvad ville dit valg være?

Du skal altid fortælle dem, hvad de får gratis, snarere end at det vil spare dem tid.

Fokuser på gevinsterne, og du vil se dine konverteringer stige.‍

(16) At ikke give grunde

I slutningen af ​​70'erne lavede psykologer Langer, Blank og Chanowitz et eksperiment om, hvordan folk reagerer på sprog.

De gik til folk, der har kopimaskine og målte effektiviteten af ​​forskellige måder at spørge, om de kunne skære i linjen.

Da de bad om at skære i linje uden årsag, tilladte kun 60%.

Da de sagde, hvorfor det var vigtigt at skære linjen, steg antallet til over 90%.

Sammenfattende med denne forskning i Harvard Magazine sagde Cara Feinberg, at grundene bidrog meget til at gøre forskel.

Bundlinjen?

Sikkerhedskopiér din hver erklæring, fordi det vil påvirke folks beslutninger.

(17) Ikke at være præcis

Uanset hvilket medium du skriver til, er den bedste måde at gøre det ved at bruge de mindst ord. Det gælder stærkt på nettet.

Fordi lad os indrømme dette: store blokke med koder jagter folk væk. Nå… sammenligneligt.

Vil du elske at læse følgende billede?

Sikkert ikke.

Folk scanner gennem indhold online, og du skal skræddersy indholdet, så det læses.

Jakob Nielsens undersøgelse af øje i 2008 opdagede, at mindre end 20% af teksten bogstaveligt læses på den gennemsnitlige webside.

En anden test fra Nielsen afslørede, at kort og scannbar kopi genererede 124% bedre anvendelighed.

En som takeaway?

Fjern overflødige ord, og find en nemmere, enklere eller bedre måde at sige noget ud på

(18) Det er ikke muligt at scanne din kopi

Hvis scannbarheden synes værdiløs for dig, ville du have svært ved at skrive en kopi, der ville engagere folk.

Enig, nogle besøgende gennemgår hvert eneste ord på dit websted.

  • Vælg den rigtige skriftstørrelse (gør den stor nok til at læse)
  • Skriv tykke afsnit
  • Vær klog med lister og kuglepunkter

Men hvis du fortsat bombarderer din læser med acres tekst på farten, ville de helt sikkert klikke væk.

Så hvordan kan du gå i gang med at ordne det? ‍

(19) Brug ikke Gun-to-head Writing Mindset

Den berømte tekstforfatter John Carlton blev brud, da han begyndte tekstforfatter. Han havde ingen indkomstskilde, der var kun penge tilbage i en måned mere og en sidste tank med gas i sin bankede bil. Ikke så smuk, er det?

Men snarere end at få panik i sin situation, siger han at være skræmmende rolig.

Hvorfor?

Fordi han måtte lave succesrige annoncer eller sulte.

Så han behandlede hver annonce som et spørgsmål om liv eller død. Han forestillede sig, at han blev tvunget til at skyde pistolen, hver gang han skrev.

Så hvordan skriver man, når der ikke er andet valg end at lave kopi, der får udsigterne til at handle?

Det enkle svar er: du tager ikke risici.

Du sværger ved gennemprøvede metoder, hvilket betyder, du bruger beviste overskrifter, strukturer og enheder. Forhold dette til tekstforfatter, det betyder at bruge velprøvede overskrifter, emner og indholdstyper til den maksimale output.

Så forestil dig den pistol, der tvinges på dit hoved, og skriv.

Det gør vidundere

(20) Ikke klemme mest ud af 'dig'

'Du' er et magtfuldt ord, der kan omdanne dine konverteringsfrekvenser.

Faktum er: dine læsere kunne ikke lide mindre om dig, dine interesser, dine likes. Når det er sagt, er de meget dybt interesserede i, hvad de kan lide, ønsker og finder interessante.

Fortsæt med at relatere alt tilbage til dine læsere ved at bruge ordet 'du', fordi det hele handler om din læser og ikke dig

(21) Fortæller ikke historier

”Mennesker er ikke ideelt indstillet til at forstå logik. De er ideelt indstillet til at forstå historier ”- Roger C. Shank.

Historier fremkalder følelser og pakker dig med følelser. Til tider får de dig til at eksplodere med spænding eller bombardere dig med sorg. Takket være deres utrolige indflydelse er de et berømt værktøj blandt tekstforfattere.

En nylig undersøgelse af journalisten Rob Walker blev foretaget for at teste virkningen af ​​historier, og hvordan de kan pakke værdi til noget.

Han hyrede et team af forfattere til at skabe følelsesmæssigt spændende historier om uønskede, billige sparsomme produkter og placerede varerne på eBay med historien som beskrivelsen.

Resultatet?

De solgte $ 128 værdi af uønskede sparsomme produkter for mere end $ 3000. Det er en stigning på over 2.700%.

At inkorporere historier i dine blogindlæg fremkalder følelser fra dine læsere og sympatiserer for at få dem til at forholde sig. Du kan også implantere ideer og information i læserne, der er meget mere fast.‍

(22) Brug ikke handlingsverb

Her er et uvurderligt citat fra den berømte tekstforfatter John Carlton:

”Adjektiver er bare fnug og luft. Som at smide blomster ud af din annonce for at få dine kundeemner opmærksomhed. Handlingsverb er som snarrende bulldogs. Hvem løber ud af din annonce, greb læseren og træk ham tilbage ind, sparker og skrig. ”

Masser af forfattere du fluffy adjektiver for at tænde deres kopi, mens løsningen er at distribuere actionverb der tvinger læseren til at forestille sig teksten.

Se på disse 2 sætninger, og se hvilke der lyder bedre:

”Han gik hurtigt væk fra det store, uhyggelige kraftværk.”

”Han stak fra det monstrøse kraftværk.”

Kan du se forskellen?

Den første sætning er dagligdags og sværere at læse.

Den anden gør situationen meget mere levende.

Hvis det virker svært at indarbejde mere strøm i din kopi, skal du søge på Google om 'magtord' og begynde at inkludere dem i din skrivning.

(23) Ingen risikovendrende garantier

At købe noget indebærer en vis mængde risiko. Især når dine produkter er immaterielle.

En garanti er en fantastisk måde at vende denne risiko på og forhindre, at dine kundeemner tænker på at blive "taget".

Lad os sige, at du vil købe en bil. Du har søgt på internettet og fundet 2 sælgere i nærheden af ​​din by.

Den første sælger ønsker $ 2200, tage det eller forlade det, ingen garantier. Hvis du ikke kan lide bilen efter at have købt, så er hårdt held.

Den anden sælger ønsker $ 2500. Men siger, at han ville fylde din tank med brændstof, så du kan teste bilen i en uge, inden du tager en beslutning. Hvis du ikke kan lide det, kan du bare bringe det tilbage, og du skylder ham intet.

Du vil bestemt gå til den anden mulighed, ikke?

Fordi der ikke er noget pres på dig, og sælgeren vil tage sig af de potentielle risici.

Så der er ingen grund til, at du ikke prøver bilen.

Det er præcis, hvordan du ønsker, at dine kundeemner skal føles. feel

Hvad nu?

Fra artiklen kan du allerede fortælle, at jeg ikke har boret meget ned i metoderne.

Det er fordi jeg vil have dig til at finde dette som en liste over fejl og ikke som en indgående vejledning.

Så hvad er dit næste trin?

Vælg et tip ad gangen og gå ind.

Google, lær, øv. Gentage.

Med det ude af vejen, kender du til fejl, der tjener som hindringer for mordernes konvertering?

I bekræftende fald, fortæl mig det i kommentarerne, så vender jeg tilbage til dig med det samme.

Ho Hvem er forfatteren?

mehedihasanshoab@gmail.com

Mehedi er en freelance indholdsmarkedsfører, der hjælper virksomheder med at skyrocket.

Vil du have, at han skal håndtere dit arbejde?

Du kan e-maile ham på: mehedihasanshoab@gmail.com

Du er velkommen til at tjekke på hans hjemmeside: PowerhouseBlogger.

Oprindeligt offentliggjort på https://www.failory.com.