Sådan forstærkes dit indhold med sociale medier-annoncer

Lad os starte med de dårlige nyheder først. Det er hårdere end nogensinde at få dit indhold bemærket.

Ændringer på Googles søgeresultatsider har yderligere skjult indhold organisk, især ved konkurrencedygtige kommercielle søgninger. I mellemtiden er CPC'er for betalt søgning til enhver tid højere på etablerede markeder.

Organisk rækkevidde i sociale medier? Det er stort set død. Halvdelen af ​​alt indhold får nul aktier, og mindre end 0,1 procent deles mere end 1.000 gange. Og Facebook annoncerede netop, at det er endnu mindre sandsynligt, at du får dit indhold foran folk, der ikke er relateret til dig. (Undskyld.)

Derudover er den typiske konverteringsfrekvens for internetmarketing mindre end 1 procent.

Sådan fungerer marketingindhold ikke (normalt)

Hvordan fungerer content marketing faktisk? Mange mennesker mener, at indholdsmarkedsføring dybest set er en tretrinsproces:

  1. Opret nyt indhold.
  2. Del dit indhold på sociale netværk (Facebook, Twitter, LinkedIn osv.).
  3. Folk køber dine ting.

Nix. Dette sker næsten aldrig.

Det meste indhold går ingen steder. Forbrugernes købsrejse er ikke en lige linje - og det tager tid.

Så er der en mere pålidelig måde at øge kundeemner og salg med indhold?

Sociale medier til redning!

Nu er det tid til de gode nyheder, fyre! Annoncer på sociale medier giver den mest skalerbare promovering af indhold og er bevist at gøre besøgende til kundeemner og kunder.

Og den bedste del? Du har ikke brug for et stort annoncebudget.

En bedre og mere realistisk proces til indholdsmarkedsføring ville se sådan ud:

  1. Opret: Producer indhold og del det på sociale medier.
  2. Forstærk: Marker selektivt dit topindhold på sociale medier.
  3. Tag: Opbyg dit remarketing-publikum ved at tagge besøgende med en cookie.
  4. Filter: Anvend adfærds- og demografiske filtre på dit publikum.
  5. Remarket: Remarket til dit publikum med displayannoncer, sociale annoncer og Remarketinglister til søgeannoncer (RLSA) for at markedsføre tilbud.
  6. Konverter: Optag kvalificerede kundeemner eller salg.
  7. Gentage.

Du kan bruge de følgende 10 Twitter- og Facebook-annonceringshacks som en katalysator til at få flere øjenvægge på dit indhold, eller som en accelerant til at skabe en endnu større trafikeksplosion.

1. Forbedre dit kvalitetsresultat

Kvalitetsresultat er en måling, som Google bruger til at vurdere kvaliteten og relevansen af ​​dine søgeord og PPC-annoncer - og påvirker din pris pr. Klik. Facebook kalder deres version for et "Relevance Score":

Mens Twitter kalder deres "kvalitetsjusteret bud":

Uanset hvad du kalder det, er kvalitetsresultat en afgørende måling. Du kan øge din kvalitetsscore for Twitter og Facebook ved at øge dine postinddragelsesrater.

En høj kvalitetsscore er fantastisk, fordi du får en højere annonceeksponeringsandel for det samme budget til en lavere pris pr. Engagement. På bagsiden er et lavt kvalitetsresultat forfærdeligt, fordi du har en lav annonceindtryk og en høj pris pr. Engagement.

Hvordan øger du engagement? Markedsfør dit bedste indhold - dine enhjørninger (de øverste 1-3 procent, der klarer sig bedre end alt dit andet indhold) kontra dine æsler (dine nederste 97 procent).

For at finde ud af, om dit indhold er en enhjørning eller æsel, skal du teste det.

  • Send masser af ting (organisk) på Twitter, og brug Twitter Analytics til at se, hvilket indhold der får mest engagement.
  • Send dine top ting fra Twitter organisk til LinkedIn og Facebook. Igen, spore hvilke indlæg der får mest trækkraft.
  • Betal for at fremme enhjørningerne på Facebook og Twitter.

Nøglen til betalte sociale medier annoncer er at være betyder. Kast et smalt net og maksimere disse engagementrater.

2. Øg engagementet med målretning mod målgruppen

Det er ikke præcist at målrette mod alle dine fans. Det er doven, og du spilder en masse penge.

Dine fans er ikke en homogen klods. De har alle forskellige indkomster, interesser, værdier og præferencer.

For eksempel ved at målrette fans fra Donald Trump, folk med job i titler på sociale medier, NRA-medlemmer og hashtaggen #NeverHillary (og ekskludere demokrater, fans af Hillary Clinton og hashtaggen #neverTrump), er dette tweet til en Inc.-artikel Jeg skrev fik 10x højere engagement:

Søgeordsmålretning og andre målgruppemålretningsmetoder hjælper med at omdanne gennemsnitlige annoncer til enhjørninger.

3. Generer gratis klik fra betalte annoncer

På Twitter er tweet-engagementer den mest populære type annoncekampagne. Hvorfor? Jeg har ingen ide. Du skal betale for hvert brugerengagement (uanset om nogen ser din profil, udvider dit billede, udvider din tweet fra tweet-strømmen eller klikker på en hashtag).

Hvis du gør dette, skal du stoppe. Nu. Det er et kæmpe spild af penge og tilbyder den værste ROI.

I stedet skal du kun betale for det, der betyder mest for din virksomhed, uanset om det er klik på dit websted, appinstallationer, tilhængere, kundeemner eller faktiske videovisninger.

For eksempel, når du kører en Twitter-tilhængerkampagne, betaler du kun, når nogen følger dig. Men din tweet, der reklamerer for et af dine enhørstykker indhold, vil også få et væld af indtryk, gentagne reaktioner, svar, omtaler, lide og besøg på dit websted. Alt sammen til de lave, lave omkostninger på $ 0.

4. Marker Unicorn-videoannoncer!

Ville du tro, at du kan få tusinder af videovisninger til en pris på kun $ 0,02 per visning?

Købere, der ser videoer, er mere tilbøjelige til at huske dig og købe fra dig. Et par hurtige tip til succes:

  • Markedsfør videoer, der har fungeret bedst (dvs. drevet mest engagement) på dit websted, YouTube eller andre steder.
  • Sørg for, at folk kan forstå din video uden at høre den - utrolige 85 procent af Facebook-videoer ses uden lyd, ifølge Digiday.
  • Gør det mindeværdigt, prøv at holde det kort, og målrette den rigtige målgruppe.

Bonus: videoannoncekampagner øger relevansresultatet med 2 point!

5. Resultat Kæmpe gevinster med brugerdefinerede målgrupper

Sand historie: For et stykke tid tilbage skrev jeg en artikel, der spurgte: fungerer Twitter-annoncer? For at promovere artiklen på Twitter brugte jeg deres skræddersyede målgruppes funktion til at målrette nøglepåvirkere.

Samme dag bad Business Insider om tilladelse til at offentliggøre historien. Så jeg promoverede den version af artiklen til påvirkere, der bruger skræddersyede målgrupper.

En time senere mailede en Fox News-producent mig. Se hvor jeg befandt mig:

Brugerdefinerede målgruppers utrolige magt resulterede i yderligere live-interviews med større nyhedssteder, herunder BBC, 250 høje værdipresses og links, massiv brandeksponering, 100.000 besøg på WordStream-webstedet og et nyt forretningsforhold til Facebook.

Dette er kun et eksempel på identitetsbaseret marketing ved hjælp af annoncer på sociale medier. Uanset om det er Twitter's skræddersyede målgrupper eller Facebooks brugerdefinerede målgrupper, åbner dette et væld af nye og spændende sager til reklamebrug!

6. Markér dit indhold på flere sociale platforme

Medium, Hacker News, Reddit, Digg og LinkedIn Pulse call alle sender dig enorme mængder trafik. Det er vigtigt at placere indhold her, der passer til publikum.

Send indhold på Medium eller LinkedIn. Nyt indhold er fint, men at genbruge dit indhold er en bedre strategi. Dette giver et helt nyt publikum en chance for at opdage og forbruge dit eksisterende indhold.

Igen kan du bruge sociale medier-annoncer som en katalysator eller accelererende og få hundreder, tusinder eller endda millioner af visninger, som du ellers ikke ville have. Det kan endda åbne dig for muligheder for syndikering (jeg har haft synkroniserede indlæg til New York Observer og Time Magazine).

Du kan også markedsføre dit eksisterende indhold på websteder som Hacker News, Reddit eller Digg. At få upvotes kan skabe værdifuld eksponering, der vil sende masser af trafik til dit eksisterende indhold.

For en minimal investering kan du få en vis eksponering og trafik!

7. Optimer til engagement for Insanely Awesome SEO

RankBrain er et AI-maskinuddannelsessystem, som Google nu bruger til bedre at forstå søgeforespørgsler, især spørgsmål, som Google aldrig har set før (anslået 15 procent af alle forespørgsler).

Jeg tror, ​​at Google ser på brugerengagementmålinger (såsom organiske klikfrekvenser, afvisningsprocent, opholdstid og konverteringsfrekvens) som en måde delvis at rangere sider, der har tjent meget få eller ingen links og giver bedre svar til brugernes spørgsmål.

Selv hvis brugerengagementmålinger ikke er en del af kernerangeringsalgoritmen, får virkelig høje organiske CTR'er og konverteringsfrekvenser sine egne store fordele:

  • Flere klik og konverteringer.
  • Bedre organiske søgerangeringer.
  • Endnu flere klik og konverteringer.

Brug annoncer på sociale medier til at opbygge mærkegenkendelse og fordoble dit organiske søgeklik og gennemsnit!

8. Remarketing til sociale medier

Remarketing på sociale medier vil i gennemsnit øge engagementet med 3x og øge konverteringsfrekvenserne med 2x, alt sammen mens du reducerer dine omkostninger med en tredjedel. Så få mest muligt ud af det!

Brug remarketing til sociale medier til at skubbe til dine hårde tilbud, såsom tilmeldinger, konsultationer og downloads.

9. Kombiner alt med supermarketing

Super remarketing er den fantastiske kombination af remarketing, demografi, adfærd og indhold med meget engagement. Sådan fungerer og hvorfor det fungerer.

  • Adfærds- og interessemålretning: Dette er de mennesker, der er interesseret i dine ting.
  • Remarketing: Dette er de mennesker, der for nylig har tjekket vores ting.
  • Demografisk målretning: Dette er de mennesker, der har råd til at købe dine ting.

Nu skal du målrette dine betalte sociale annoncer mod et snævert publikum, der opfylder alle tre kriterier ved hjælp af dine enheder med højt engagement.

Resultatet?

10. Kombiner betalt søgning og sociale annoncer

Til vores sidste og mest avancerede tip af dem alle, vil du kombinere sociale annoncer med PPC-søgeannoncer på Google ved hjælp af RLSA.

RLSA er utroligt magtfuld. Du kan kun målrette tilpassede søgeannoncer mod personer, der for nylig har besøgt dit websted, når de søger på Google. Det øger klik- og konverteringsfrekvensen med 3 gange og reducerer også pris pr. Klik med en tredjedel.

Men der er et problem. Per definition er RLSA ikke målrettet mod personer, der ikke kender dit brand.

Det er her sociale annoncer kommer ind. Sociale annoncer hjælper flere mennesker med at blive bekendt med dit brand.

Sociale annoncer er en billig måde at starte processen med at forspænde folk mod dig på. Selvom de muligvis ikke har brug for det, du sælger nu, senere, når behovet opstår, vil folk enten foretage en brandet søgning efter dine ting, eller foretage en unbranded søgning, men klikke på dig, fordi de husker dit mindeværdige eller inspirerende indhold.

Hvis din indholdsmarkedsføringsindsats kæmper, vil disse latterligt kraftfulde Twitter- og Facebook-annonceringshacks gøre dit indholdsæsler til enhjørninger!

Oprindeligt offentliggjort på The Wordstream Blog.

Fandt dette indlæg nyttigt? Tryk venligst på knappen ❤ nedenfor! :)

Om forfatteren

Larry Kim er administrerende direktør for Mobile Monkey og grundlægger af WordStream. Du kan oprette forbindelse til ham på Twitter, Facebook, LinkedIn og Instagram.