Sådan tjener du penge, der sælger apps

Små virksomheder har - tidligere - været trætte af at lancere en dedikeret mobilapp. Høje omkostninger og den krævede tekniske færdighed bidrog til denne træthed, med en undersøgelse fra 2016, der antydede, at kun 20% af de små virksomheder i øjeblikket har en mobilapp. Men omkostningerne er faldet dramatisk, og apps kan nu lanceres med betydeligt mere lethed, hvilket skaber et betydeligt marked for alle, der handler med at sælge apps.

Se, hvor meget du kan tjene!

Med dedikation og en god struktur på plads er det muligt for iværksættere i dette rum at begynde at generere en sekscifret indkomst inden for 24 måneder. I denne artikel tager vi dig gennem de trin, der skal følges, når du kommer i gang og sætter den krævede struktur på plads. Og når du kombineres med din dedikation og AppInstituts White Label App Reseller-program, er du snart på vej til at generere en tilbagevendende indtægtsstrøm og bevæge dig mod at tjene en sekscifret indkomst bare ved at sælge apps.

Trin, der skal følges for at nå en seks-siffer indkomstsælgende apps

Trin 1: Vælg en differentiator

Konkurrence er uundgåelig; selv virksomheder, der starter som helt unikke på markedet, finder sig snart sammen med konkurrenter. Og ved at gå ind i forretning, der sælger mobile apps, kan du se op mod hård konkurrence. Dette er ikke en gyldig afskrækkende virkning. Det er en mulighed for dig at adskille dig selv, at identificere, hvad der gør dig og din virksomhed anderledes og bruge det, når du promoverer din virksomhed og tjenester.

Start med at identificere op til fem lokale appudviklingstjenester i dit område, og hvis der ikke er nogen, så udvid det område, du kigger i. Lav nu en liste over de tjenester, de tilbyder, relateret til appudvikling til virksomheder. Se på følgende:

  • Tilbyder de forskellige pakker, og i bekræftende fald, hvad inkluderer hver?
  • Hvad er deres prisstruktur?
  • Hvilke funktioner tilbyder de med deres produkt (er)?
  • Tilbyder de nogen form for support efter salg?

Sammenlign dette med dit eget produkt, priser osv., Og fremhæv, hvor du er anderledes. Ranger dem efter, hvor meget af en positiv fordel de har for dine potentielle kunder. Den, der giver mest fordel for dine kunder, er din differentiator. De tre vigtigste faktorer, der skal overvejes, når du evaluerer din differentierer, er:

  • Er det sandt? Lav ikke noget op, og undtag ikke negativ markedsføring ved at lyve om dine konkurrenter.
  • Kan det bevises? Dette fører videre fra det første punkt; din differentier skal være beviseligt sand.
  • Er det værdifuldt for potentielle kunder?

Pris er ikke en differentierer, og hvis der ikke er nogen måde at differentiere dig fra dine konkurrenter på funktioner eller service, skal du gøre det ved at fokusere på virksomheder af en bestemt størrelse eller inden for en bestemt branche. Mål kun mod restauranter og cateringfirmaer eller begivenhedsplanlæggere. Eller målrette kun mod virksomheder med færre end 10 ansatte. Der er altid en måde at skille sig ud på, at være anderledes.

Når du har etableret din differentiator, skal den være fremtrædende i alt dit reklamemateriale og i dine salgspladser. Det er det, der adskiller dig, og det giver dig mulighed for at skille sig ud blandt din konkurrence.

Trin 2: Opret et websted

Der er lille grund til, at enhver virksomhed i det 21. århundrede ikke har et websted, men det er tænkeligt for enhver virksomhed, der reklamerer for et digitalt produkt eller en tjeneste, ikke at have et websted. Moderne platform til webstedsbygger gør det nemt - og overkommeligt - for enhver at designe og være vært for et professionelt websted. Medmindre du er ganske komfortabel med at designe og være vært for dit eget websted, kan du overveje et af følgende:

  • WordPress - Mere end 27% af alle nuværende websteder bruger WordPress content management system (CMS). Men ud over CMS tilbyder WordPress også en webstedsbygger med hosting. Fra $ 8,25 per måned får du dit eget domæne, adgang til hundreder af webstedsskabeloner og muligheden for at tilpasse dit websted. Bemærk, at med WordPress kan noget kendskab til HTML og CSS hjælpe.
  • Squarespace - En anden alt-i-én-webstedsbyggerplatform, Squarespace tilbyder et stort antal skabeloner, der kan tilpasses fuldt ud. Ligesom WordPress vil noget kendskab til HTML og CSS hjælpe, og prisfastsættelsen er fra $ 12 pr. Måned, med dit eget domæne inkluderet.
  • Slående - Slående er fokuseret på at hjælpe dig med at opbygge og være vært for et websted på én side med 11 skabeloner til at starte med og muligheden for at tilføje og fjerne sektioner. De har to betalte pakker til rådighed, hvor de højere priser ($ 16 / måned) giver mulighed for mere tilpasning og muligheden for at fjerne Slående branding.
  • Wix - Wix tilbyder også mange skabeloner, der hjælper dig med at komme i gang, med vægt på træk-n-drop for at tilpasse dit websted. Prisfastsættelse er fra $ 8,50 pr. Måned, inklusive dit domæne.

Uanset om du beslutter at være vært for og designe dit websted selv eller bruge en webstedsbyggerplatform, er det vigtigt, at dit websted ser professionelt ud og er tilgængeligt på mobile enheder. Derudover skal dit websted omfatte følgende:

  • Dit tilbud - detaljer om de tjenester, du leverer, skal være en af ​​de første ting, som en besøgende på dit websted ser. Fremhæv vigtige oplysninger og funktioner i korte afsnit, der linker til andre sektioner på dit websted for at få mere detaljerede oplysninger.
  • En 'Om' sektion - dette er som en digital introduktion, så det bør indeholde en smule om din baggrund (og det for alle andre ansatte, du har) sammen med relevant information om selve virksomheden.
  • Prissætning - ingen vil jage efter prisoplysninger, eller værre endnu, kontakt dig, så sørg for, at dette er let at finde. Hvis du har en niveaueret prisstruktur, skal du liste funktionerne for hvert niveau, og fremhæve, hvad der er unikt ved hvert niveau.
  • Eksempler og kundevurderinger - dette er ikke muligt, når du begynder, men du skal planlægge det. Eksempler er en dejlig visualisering af, hvad kunder kan forvente, mens vidnesbyrd hjælper med at skabe tillid.
  • Kontaktoplysninger - ligesom din pris, ønsker du ikke, at potentielle kunder skal jage efter dine kontaktoplysninger. I det mindste skal du angive et telefonnummer, e-mail-adresse og links til din virksomheds sociale medieprofiler. Angiv kun en forretningsadresse, hvis du har et kontor, der altid er åbent i standard åbningstider.
  • Lead Capture Form - Selvom dit websted indeholder dine kontaktoplysninger, skal du stadig have en lead capture-form og opfordring til handling (CTA). Brug GetSiteControl, SumoMe eller Hello Bar til at fange e-mail-adresser. og send dem direkte til din mailingliste på de fleste e-mail marketing platforme. De tilbyder alle gratis planer med tilpassbare e-mail-indfangningsformularer. Når dit websted begynder at tiltrække besøgende, skal du begynde at teste forskellige opfordringer til handling på din lead capture-form. Det mest almindeligt anvendte CTA til blyoptagelsesformål er Tilmelding eller Abonner, men du kan finde bedre konverteringer ved hjælp af Lær mere, Se hvordan det fungerer og andre variationer.

Trin 3: Konfigurer din marketing

Det er vanskeligt i en bred artikel at behandle alle aspekter af markedsføring, du skal tage sig af, så i stedet vil vi se på det grundlæggende, som du derefter kan bygge videre på.

Søgemaskineoptimering

Search Engine Optimization (SEO) er et vigtigt marketingværktøj for enhver virksomhed med en online tilstedeværelse. Men SEO handler ikke kun om at pepre dit indhold med passende søgeord, det handler også om at tiltrække links og være synlig for lokale forespørgsler.

Start med at føje din nye virksomhed til Google My Business, og udfyld så mange detaljer som muligt. Selv brede forespørgsler begynder at få lokale resultater, så du kan ende med at drage endnu større ud af dette.

Tiltrækning af backlinks fra andre websteder kræver mere indsats, men det vil være lettere, når du har opbygget et godt katalog med indhold (se Content Marketing). I starten vil du måske:

  • Bed dine klienter om at tilføje et link til dit websted på deres websted,
  • Identificer og kontakt derefter påvirkere i din branche via sociale medier og blogs,
  • Få din virksomhed opført på relevante lokale onlinekataloger

Nøgleordselementet i SEO har også ændret sig gennem årene. Vores brudte søgeforespørgsler fra fortiden er skiftet til mere semantiske forespørgsler, så selvom enkelte ord og sætninger stadig er vigtige, er det også vigtigt at se på inkluderingen af ​​nøgleord med lang hale.

Identificer passende søgeord ved hjælp af værktøjer som Google Nøgleordsplanlægning (gratis), Nøgleordsværktøj (gratis med begrænsede muligheder, Pro fra $ 48 / måned) eller Moz Pro (fra $ 99 / måned).

Det er vigtigt, at du identificerer nøgleord og sætninger, som dine potentielle kunder ville bruge i søgningen. For at hjælpe med det og med at opbygge en samling af nøgleord med lang hale kan du prøve det fremragende Answer the Public. Alle disse værktøjer giver dig mulighed for at filtrere dine resultater eller tilpasse forespørgslen efter søgemaskinen eller landet.

At have en god forståelse af, hvilke søgeord dine potentielle kunder bruger, er ikke kun vigtigt for generel SEO, men også for betalt markedsføring, som vi vil dække senere.

Content Marketing

Google overvejer omkring 200 faktorer, når de bestemmer et websteds rangering på resultatsiderne i søgemaskinerne (SERP). To af disse faktorer er hyppigheden af ​​indholdsopdateringer og nyttigheden eller kvaliteten af ​​indholdet. Og indholdsmarkedsføring handler om at markedsføre din virksomhed ved ofte at dele nyttigt indhold med dit publikum. Når du gør det rigtigt, øger indholdsmarkedsføring ikke kun dine virksomheds synlighed i søgeresultaterne, men hjælper også med at etablere dig som en pålidelig autoritet i din branche.

Fantastisk indhold besvarer ikke kun din kundes spørgsmål, før de har stillet dem, det opfordrer dem også - uden at spørge - til at dele det, hvilket giver din virksomhed yderligere eksponering med minimal anstrengelse. Men uden en strategi vil din indholdsmarkedsføring være en glip i stedet for et hit. Den enkleste måde at udarbejde en grundlæggende marketingstrategi for indhold er ved at besvare disse spørgsmål:

  • Hvem er dine kunder? Opret personas for dine nuværende og dine målkunder. Du behøver ikke udskille dem i detaljer, men nok til at du kan beskrive dem i én sætning.
  • Hvem er dine konkurrenter? Se på både direkte og indirekte konkurrenter, enhver der kan trække kunder (og forretning) væk fra dig.
  • Hvad gør dig unik? Kan du huske din differentierer? Hvordan kan du integrere det i dit indhold, enten i tone eller i dækkede emner?
  • Hvad er de problemer, dine kunder står overfor? Dette indebærer ikke kun at lytte til det, dine kunder taler om, men også hvad der diskuteres online om deres brancher.
  • Hvad vil du opnå med dit indhold? Generelt vil du have, at dit indhold skal føre salg, øge søgetrafik, opbygge autoritet og generere kundeemner. Men ikke alt på én gang. Hvert stykke indhold, du offentliggør, vil have indflydelse på en af ​​disse faktorer, og du skal bare holde dig opmærksom, så du ikke ender med at påvirke én faktor.
  • Hvor ofte offentliggør du nyt indhold? Det er ikke muligt for nogen mindre virksomhed at prøve og udgive nyt indhold på daglig basis. En gang om ugen eller endda en gang hver anden uge er mere håndterbar i starten. Når din virksomhed vokser, kan din publiceringsplan også.
  • Hvor vil du offentliggøre dit indhold? Naturligvis offentliggør du først på dit websted, men for at hjælpe med at nå et publikum uden for dit websted, skal du også dele det på Twitter, Facebook og alle andre sociale platforme, der bruges af din målgruppe.
  • Hvem producerer dit indhold? Du? Ikke et problem, hvis du er en god forfatter, og du har tid. Men ville din tid ikke blive brugt bedre til at pitches til faktiske kunder? Overvej at bruge en freelance indholdsforfatter i stedet. Der er ingen forpligtelse med hensyn til, hvor ofte du bruger dem, de er mere overkommelige, end du forestiller dig, og de er ikke længere så svære at finde.
  • Hvordan vil du måle resultaterne? Din indholdsmarkedsføring er ikke en fiasko, hvis den ikke genererer kundeemner, øger salget, bringer mere søgetrafik osv. Det betyder, at du ikke har været opmærksom på, hvilket indhold der fungerer. Du skal spore resultaterne af hvert stykke indhold for at identificere, hvad dine kunder reagerer på, og hvad der genererer de ønskede resultater. Find ud af, hvordan du måler resultaterne, og hvordan disse resultater vil påvirke din indholdsmarkedsføringsstrategi som helhed.

Husk, at markedsføring af indhold ikke kun er begrænset til skriftlige artikler. Det indhold, du 'udgiver', kan også have form af infografik, korte video'er, detaljerede vejledninger og endda enkle lister.

Sociale medier

Kan du huske, da vi sagde, at det ikke kunne tænkes, at enhver virksomhed, der promoverer et digitalt produkt eller en tjeneste, ikke har et websted? Det samme gælder for at have en social medie tilstedeværelse. Der er 15 sociale medieplatforme, der tiltrækker mere end 15 millioner unikke besøgende hver måned, men du behøver ikke at være aktiv på dem alle. Du behøver kun at være aktiv på dem, der bruges af din målgruppe.

Brug det samme brugernavn på alle platforme, hvor det er muligt, og dette skal også matche dit virksomheds navn. Udfyld profilen for hver fuld - ikke skimp på nogen information - og prøv at bruge dit firmalogo som profilfoto.

Ligesom du oprettede en strategi til din indholdsmarkedsføring, skal du oprette en strategi for din tilstedeværelse på sociale medier. Brug de samme spørgsmål som før, men husk, at sociale medier ikke kun er til deling af indhold, men også til at engagere sig med dit publikum. Og til optagelse af kundeemner. Din strategi skal også tage højde for, hvilke processer du skal iværksætte for at sikre, at du reagerer på eventuelle kundespørgsmål og kommentarer på sociale medier til tiden. Det skal også dække, hvilke netværk du skal være aktiv på, og om du vil annoncere på nogen af ​​dem.

Betalt markedsføring

Det er tåbeligt at tro, at du kan markedsføre din virksomhed uden at bruge en cent. Betalt markedsføring hjælper dig med at gøre dig mere synlig for kunder, der søger efter virksomheder som din, det hjælper dig med at skille sig ud blandt din konkurrence, og det hjælper dig med at holde dig for øje i potentielle kunder, der endnu ikke er klar til at konvertere.

Betalt markedsføring var tidligere begrænset til markedsføring af søgemaskiner (SEM) og bannerannoncer, men det inkluderer nu betalte annoncer på sociale medier. Bortset fra annoncer på sociale medier, debiteres de fleste annoncer pr. Klik (PPC) eller pris pr. Klik (CPC). CPC varierer noget afhængigt af branche og de søgeord / sætninger, du målretter mod. Men det forbliver ganske tilgængeligt for små virksomheder med den rigtige tilgang.

Nøglen til at køre vellykkede - og overkommelige - PPC / CPC og sociale mediekampagner er at være nøje opmærksom på din målretning. I de fleste tilfælde forsøger du at nå et mindre, mere lokaliseret publikum. Når du har identificeret de brandspecifikke ord og nøgleord med lang hale, du vil målrette mod i SEM, skal du derefter beslutte den geografiske placering, du vil målrette mod. Du kan derefter indsnævre din målretning yderligere ved at se på hvilke tidspunkter din målgruppe er mest aktiv, og hvilke enheder de bruger.

Selvom din reklame på sociale medier er forskellig fra SEM og bannerannoncer, er målretningsmulighederne ikke meget forskellige, og du bør bestemt bruge dem.

Endelig er der mange måder at analysere resultaterne af dine kampagner, men den vigtigste beregning er din pris pr. Erhvervelse (CPA) - hvor meget bruger du på reklame for at lande et salg.

Trin 4: Salg

Leads er ikke salg, så selvom dit websted er konfigureret til at indfange kundeemner, er du stadig nødt til at pleje dem igennem til et salg. Men ikke alle potentielle kunder besøger dit websted eller ser din digitale marketing. Så vi er afhængige af tre metoder til at generere og pleje kundeemner og lukke salg:

  • Bly pleje e-mail-kampagner
  • Telefonopkald
  • Ansigt til ansigt møder

Målet med din e-mail-kampagne skal altid være at konvertere en kundeemne til en ny kunde, mens du skal bruge telefonopkald som en rute til opsætning af et møde.

Lead Nurturing via e-mail

Som nævnt tidligere giver dit websted potentielle kunder mulighed for at lære mere om dine tjenester. Det gør det også muligt for dem at udtrykke interesse ved at give dig deres e-mail-adresse, som derefter skulle udløse din automatiske lead-pleje-kampagne. Kampagnen skal bestå af følgende:

  • 3–4 e-mails sendt over en periode på 2-3 uger.
  • 1–2 kampagnespecifikke destinationssider.

Strukturer din e-mail-kampagne for først at byde kunden velkommen med en kort introduktion. De meddelelser, der følger, skal være pædagogiske, informative og omfatte en CTA, der linker til en bestemt destinationsside.

Brug tjenester som Unbounce, Leadpages eller Instapage til at oprette din destinationsside. De gør det ikke kun nemt at designe effektive destinationssider, men også at opdele test, så du kan teste sider med forskellige layout og tekst for at se, hvilke der fører til flest konverteringer.

Emnelinjen i din e-mail-meddelelse er lige så vigtig som selve meddelelsen. Punkter at overveje inkluderer:

  • Brug handlingsverb, såsom Gem, Start, Opdag og Lær.
  • Kortfattethed. Dit mål skal være en emnelinje på 5-7 ord.
  • Få det til at lyde menneskeligt, og BRUG IKKE ALLE KAPPER.
  • Prøv at indarbejde en følelsesladet appel: nysgerrighed, presserende, glæde eller entusiasme. Men sørg for, at det, emnelinjen driller eller løfter, matcher det, meddelelsen leverer.

Når du begynder at måle resultaterne af din kampagne, vil du være mest interesseret i klikfrekvenserne. Åbn satser er vigtige - når alt kommer til alt ønsker du, at modtagere skal åbne dine e-mail-beskeder - men de betyder meget lidt, hvis folk ikke klikker på din CTA. Som med alt hvad du måler, skal du være opmærksom på, hvad der fungerer og ikke fungerer, så du ved, hvad du skal fortsætte med at bruge, og hvad du skal fortsætte med at forbedre.

Telefonopkald

Meget få mennesker er naturligvis gode til at foretage telefonopkald, især som en del af en salgsbane. Forberedelse og praksis hjælper sammen med en vilje til at vurdere din egen "præstation" bagefter ved at lære af eventuelle fejl, du laver. Du ønsker ikke at lyde som om du læser fra et script, eller at du har øvet opkaldet, men du vil have, at dit opkald skal have en følelse af struktur.

Åben med en professionel hilsen - god morgen eller god eftermiddag - før du introducerer dig selv og din virksomhed. Ikke alle produkter og tjenester kan sælges med et telefonopkald, og dit mål er at planlægge et møde ved at sælge, hvad dit produkt vil gøre for din potentielle kunde. Prøv at indramme formålet med dit opkald som et spørgsmål,

”Hvis vi kan vise dig en måde at fastholde flere kunder og tiltrække nye, ville det være noget af interesse?”

derved fremprovokere interesse. Hvis kunden synes ivrig, skal du styre samtalen mod at planlægge et møde. Og når du først har mulighed for at planlægge et møde, skal du gøre det ved at give kunden to muligheder i stedet for at spørge dem, hvornår de gerne vil møde,

"Hr. Johnson, jeg kan komme forbi dit kontor kl. 14:15. i dag for at diskutere dette yderligere. Eller ville kl. 9.45 i morgen bedre passe til din tidsplan? ”

Uanset om du er i stand til at planlægge et møde eller ej, afslutt opkaldet ved at takke dem for deres tid. Og hvis du formår at planlægge et møde, skal du sende en mødeanmodning via din kalender umiddelbart efter afslutningen af ​​opkaldet.

Ansigt til ansigt møder

Hvis du ikke er helt vant til ansigt til ansigt-møder, kan de være lige så skræmmende som det første telefonopkald. Men igen hjælper forberedelse og praksis.

Hvis du ikke allerede har undersøgt din potentielle klient og den branche, de arbejder i, ville det nu være et perfekt tidspunkt. Nogle af de punkter, du skal behandle på dit møde, inkluderer:

  • Hvad en app kunne gøre for deres forretning.
  • Hvilke unikke fordele er nøglen til dem.
  • Hvordan en app kunne forbedre deres bundlinje.

og jo mere du ved om deres forretning og branche, desto mere nøjagtigt kan du angive ovenstående. Din forskning skal også hjælpe dig med at afklare denne persons rolle i virksomheden. For meget små virksomheder møder du sandsynligvis ejeren, der også træffer alle beslutninger. Men for større virksomheder kan dit første møde være med nogen, der er en del af beslutningsprocessen. Og hvordan du præsenterer for en problemsejer adskiller sig fra hvordan du ville præsentere for en budgetejer. Dine er et produkt, der er lettere at sælge gennem en demonstration, så altid have en demo-app klar, når du møder med klienter. Hvis du er i stand til at tilpasse det til at inkludere deres eget logo osv. Så meget bedre. Vær ikke bange for at vise dem faktiske apps, du allerede har lanceret, selvom det er for deres konkurrent. Din præsentation skal omfatte alle vigtige oplysninger, mens du er så kort som muligt. Men vær parat til at besvare eventuelle spørgsmål, som klienten har, selvom de allerede var besvaret i præsentationen.

Din er et produkt, der er nemmere at sælge gennem en demonstration, så hold altid en demo-app klar, når du møder med klienter. Hvis du er i stand til at tilpasse det til at inkludere deres eget logo osv. Så meget bedre. Vær ikke bange for at vise dem faktiske apps, du allerede har lanceret, selvom det er for deres konkurrent. Din præsentation skal omfatte alle vigtige oplysninger, mens du er så kort som muligt. Men vær parat til at besvare eventuelle spørgsmål, som klienten har, selvom de allerede var besvaret i præsentationen.

Medmindre klienten allerede har givet en klar indikation under mødet, skal du ikke være bange for at afslutte mødet ved at bede om deres forretning,

”Så mener du, at en app, bagfra på alt det, vi har dækket i dag, vil hjælpe med at holde dine eksisterende kunder loyale og tiltrække nye? Ønsker du at gå videre, og jeg får din app live inden for 30 dage fra i dag? ”

og hvis de har brug for mere tid til at fordøje det, du har præsenteret, kan du foreslå en opfølgende dato og tid. For vellykket salg:

  • give en kort oversigt over, hvad der sker, før appen går live, og
     bede om detaljerne om enhver, du har brug for at kommunikere med for at få de nødvendige oplysninger.
  • Endelig vil der være nogle indvendinger, men med tiden vil du blive ganske fortrolig med mange af dem, så du kan forberede standard svar på dem.

Trin 5: Support efter salg

Et godt appudviklers forhold til en klient slutter ikke, når deres app er blevet lanceret. Hvert salg, du lukker, har brug for en vis indsats fra din side, men det vil alle være til intet, hvis dine kunder opgiver dig og deres app inden for den første måned eller to. En god appudvikler beholder kunder ved at tilbyde stor support efter salg i form af:

  • Hjælp klienter med deres app-marketing
  • Rådgivning om, hvordan du øger downloads
  • Uddannelse af klienter i, hvordan man bruger platformen til at opdatere indhold
  • Rådgivning om, hvordan man opretter og sender push-meddelelser
  • Regelmæssige nyhedsbrevopdateringer, der dækker forretningstips, platformopdateringer og generel apprådgivning

Meget af dette kan arbejdes med din indholdsmarkedsføringsstrategi, hvor du offentliggør dybdegående guider om disse emner. Dette erstatter ikke behovet for lejlighedsvis en-til-en-møder med klienter, hvor du giver personlig rådgivning og uddannelse. Men det vil hjælpe med at etablere tillid hos potentielle kunder, samtidig med at du indstiller dig som en genstand for genstand.

Udarbejd en plan for, hvad din eftersalgssupport vil medføre. Din plan skal omfatte:

  • Hvor ofte du personligt vil følge op med hver klient efter deres app er lanceret.
  • Hvad hver opfølgning vil involvere - vil det behandle et specifikt emne, eller vil det kun være en generel opfølgning?
  • Hvilken uddannelse vil kunderne have til rådighed?
  • Hvilke emner dækkes også af dybdegående guider på dit forretningswebsted? Medtag foreslåede udgivelsesdatoer, opdater disse til den aktuelle URL, når den er offentliggjort.
  • Tidsplanen for dine nyhedsbreve sammen med de foreslåede emner til hvert nyhedsbrev.

Planen skal være et arbejdsdokument, som du opdaterer efter behov. Det behøver ikke distribueres til klienter, der tjener mere som et referencedokument til dig, hvis dine kunder spørger om support efter salg.

Trin 6: Langsigtet marketing

Kortvarig markedsføring - i form af betalt reklame, særlige e-mail-marketingkampagner, henvisninger og rabatter - hjælper med at give dit salg kortvarige forøgelser, samtidig med at du holder øje med potentielle kunder.

Men det er din langsigtede marketingindsats, der vil bidrage mest til succes for din virksomhed. Mens din kortvarige markedsføring er designet til at indbringe nye kunder, indbringer din langsigtede markedsføring ikke kun nye kunder, men hjælper med at bevare eksisterende kunder. Din langsigtede marketingindsats skal imødegå følgende:

SEO Management - Dette er en løbende proces og en vital proces med hensyn til at gøre din virksomhed synlig for nye kunder. Søgemaskiner justerer konstant deres søgealgoritmer for at sikre, at de altid giver de mest relevante resultater. Samtidig udvikler den måde, internetbrugere søger efter information på, sig. Hvad dette betyder for dig er, at du skal være opmærksom på væsentlige ændringer, der påvirkes af populære søgemaskiner, især Google, samtidig med at du er opmærksom på, hvad ord og sætninger bringer mest trafik til dit websted. Nøglepunkter at se på for websteds- og SEO-styring er:

  • Kend dit publikum - at vide, hvilke emner der interesserer din nuværende og målgruppe vil hjælpe dig med at oprette indhold, der tiltrækker dem, og derefter guide dem langs salgstragten.
  • Billedkilde: Moz
  • Kend din konkurrence - når det kommer til søgning, skal dit mål altid være at overgå din konkurrence. At ikke overgå dem gør dig mindre synlig for potentielle kunder. Brug et SEO-sporingsværktøj - såsom Moz - til at sammenligne, hvordan du rangerer mod dine konkurrenter. Du kan derefter bruge disse oplysninger til at analysere de emner og indhold, hvor de udrangerer dig, sammen med de strategier, de bruger til at outrankere dig. Naturligvis bør du ikke ignorere de områder, hvor du udrangerer dem, og med god måling inkludere en eller to lignende virksomheder, der ikke er direkte konkurrenter til dig. Dette kan hjælpe dig med at finde nyt indhold og søgeordsidéer og i høj grad forbedre din synlighed foran dine faktiske konkurrenter.
  • Optimer konstant dit indhold - ved at vide, hvilke emner der interesserer dit publikum, og hvilke nøgleord de bruger, når de søger efter disse emner, sætter du dig i stand til altid at have det friskeste, mest relevante indhold. Du behøver ikke konstant at revidere - og genoptimere - dit ældre indhold, men dit nye indhold skal altid tage højde for nye tendenser og søgeord i din branche. Men lad dig aldrig ty til udfyldning af nøgleord. Regelmæssige og langhale søgeord skal altid vises naturligt i alt dit indhold. Og hvis du er målrettet mod en bestemt geografisk placering, vil det ikke skade at medtage lokale nøgleord lejlighedsvis.
  • Mål din præstation - Moz er fantastisk ikke kun til at spore din konkurrenters placering, men også til at måle din egen præstation og hjælpe dig med at identificere muligheder. At vide, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer, hjælper dig med at foretage justeringer i god tid, før din placering og synlighed påvirkes for meget. En ekstra fordel er, at du kan bruge nogle af indsigterne, når du opretter nye betalte marketingkampagner.

Selvfølgelig vil du meget hellere fokusere på at lukke salget end besat over nøgleord og SEO, men selvom du ikke skulle have noget problem med at finde et bureau eller freelancer til at administrere dette for dig, hjælper det, hvis du har en vis forståelse af de principper og praksis, der driver SEO-ledelse.

Frisk indhold - din strategi for indholdsmarkedsføring er en meget vigtig del af langtidsmarketing. En af grundene til, at hyppigheden af ​​dine indholdsopdateringer er inkluderet i din strategi, er, fordi indholdsmarkedsføring løbende. Det er ikke noget, du starter, og så lader dig svimle ud, så det at prøve at offentliggøre mere hyppigt, end du kan administrere, er som at konfigurere dig selv til at mislykkes. Det er stadig acceptabelt at udgive kun to gange om måneden for små virksomheder, så længe skemaet er konsistent og - endnu vigtigere - indholdet er altid meget aktuelt og relevant for dit publikum eller tilbyder meget værdifuld råd, som de kan bruge med det samme. Hold dit publikum engageret ved at dele relevant indhold fra andre websteder via din Facebook- og Twitter-konto og ved at præcisere dit offentliggjorte indhold med et e-mail-nyhedsbrev.

Vægten lægges altid på kvalitet frem for kvantitet, fordi værdifuldt indhold ikke kun holder dine eksisterende kunder glade, det trækker også nye kunder ind. Men husk, at dette er langvarig markedsføring. Du må ikke opgive indholdsmarkedsføring på grund af manglen på øjeblikkelige resultater, og når du først har set resultater, skal du justere din indholdsmarkedsføringsstrategi for at fokusere på den type indhold, der genererer de bedste resultater.

Angiv benchmarks - en måde at se benchmarks på er at tænke på dem som regler for at vinde. Du ønsker, at din virksomhed skal have succes. Du ønsker at opnå den benchmark, der er angivet i denne artikels overskrift. Men den eneste måde at gøre det på er at indstille mindre benchmarks og arbejde hårdt på at nå hver af dem. Start med at sætte et lille, realistisk salgsmål for hver måned, opdele dette yderligere til et salgsmål for hver uge. Når du begynder at nå dit mål konsekvent, skal du begynde at øge det for at fortsætte med at skubbe dig selv til at vokse. På samme tid skal du benchmarking dig selv over for dine konkurrenter. Selvom benchmarking af din præstation mod dem muligvis ikke er realistisk, kan du benchmark din praksis, især markedsføring, imod dem, og sikre, at du ikke hænger bag dem og din branche som helhed.

Konklusion

Succes er aldrig garanteret, og det er umuligt for en artikel at give dig alle svarene til at skabe en vindende virksomhed. Men det er muligt at kombinere branchekendskab med faktiske casestudier for at opstille afprøvede metoder til at lægge grundlaget for en vellykket satsning. Disse trin giver dig ikke en genvej til at oprette en sekscifret indkomstsælgende apps, men de giver dig en sti at følge med foreslåede handlinger, du kan tage. Viljen til at udforske hvert skridt videre, og iveren efter at udføre den krævede indsats, er alt op til dig.

App-forhandlerindkomstberegner

Brug vores App Reseller Income Calculator til at oprette din egen 24-måneders indkomstprognose. Juster skyderne for at indstille antallet af apps, du sigter mod at sælge om ugen, dit appopsætningsgebyr og dit månedlige gebyr for hosting af appen.

Figuren over grafen repræsenterer din samlede bruttoindkomst efter 24 måneder (på GOLD Reseller-planen), mens grafen viser en månedlig fordeling af din nettoindkomst over 24 måneder.

Og hvis din entusiasme er fyret op nu, er det ikke tid for dig at tage det næste skridt?

Oprindeligt offentliggjort på appinstitute.com den 15. februar 2017.