Sådan får virksomheder og virksomheder til at arbejde sammen

2 forskellige verdener

Du kan tro, at nystartede virksomheder er helt modsatte af store erhvervsvirksomheder i mange aspekter.

I opstartmiljøer finder du fleksibilitet, handlingsorienteret tankegang med få godkendelser, der er nødvendige for at skubbe nye processer i en testtilstand, mens store virksomheder ser ud til at være tilstoppede i lange beslutningsprocesser og stærk følelse af hierarki, hvilket kan gøre alt meget " politisk".

Startups er nødt til at bekymre sig omkostningerne hele tiden på grund af et relativt begrænset budget, hvor store virksomheder har det godt med forretningsrejser og champagnemodtagelse for klienter (ikke at tale om julebord!).

Start-teams er små og lavet af unge mennesker med ikke mange års erfaring, men er fulde af energi, lidenskab og evne til at få det til at ske, hvor virksomheder har et stort antal medarbejdere, en streng hierarkisk struktur og mennesker med mange år og erfaring med øverste ledelse.

Opstart handler om at eksperimentere med det samme, iterere om nødvendigt og skalere hurtigt, når den rigtige model er fundet. Virksomheder tager mere tid i enhver beslutningstagning og har et helt sæt processer omkring det.

Set på denne måde virker nystartede virksomheder som det perfekte miljø at arbejde på. Og alligevel - virksomheder har også mange fordele.

De tilbyder en mere sikker og stabil kontrakt for dem, der ikke ønsker at risikere at se deres job gået fra den ene dag til den anden. Det er en realitet i nyetableret verden, at et sådant scenario kan ske når som helst på trods af de store indsamlede penge.

Du kan være sikker på at finde erfarne mennesker, du vil lære af i store virksomheder, mens du i startups muligvis ender med at arbejde med en masse unge praktikanter og kandidater, og du lærer alle alt på jobbet.

Virksomheder har et etableret brand og troværdighed, der gør det lettere for kunderne at erhverve, mens startups skal bygge dette fra bunden.

Alt det ovenstående beviser en ting: både startups og virksomheder har aktiver og svagheder, og begge verdener kan helt sikkert lære af hinanden.

Spørgsmålet er: hvordan man får dette til at ske?

Hvordan får man virksomheder og virksomheder til at samarbejde?

Fordi startups og virksomheder er så forskellige miljøer, er kommunikationen og forståelsen svært at etablere.

Jeg var selv en del af et projekt med opstart, der blev lanceret inden for et stort firma.

Vi lavede en fantastisk forretningsplan for at overbevise dem om at give den en chance, men det var meget åbenlyst, at de ikke var klar til at acceptere de iboende risici ved en opstart, dvs. at trods markedsundersøgelser og alt hjemmearbejde, er der altid en sandsynlighed for, at det fungerer bare ikke. Det handler om holdets evne og styrke til at finde ud af, om der er brug for en iteration og perfekt udføre.

Et par ting kan hjælpe med at modvirke denne form for misforståelse mellem erhvervslivet og opstartverdenen, hvis du er en startup, der arbejder eller er villig til at arbejde med en stor virksomhedsvirksomhed:

  1. Kommunikere, kommunikere, kommunikere: det er meget vigtigt at oprette nogle klare kommunikationskanaler. Virksomheder kan typisk være beroliget af ting som ugentlige KPI'er-rapporter. Start dit samarbejde ved at sidde sammen og beslutte et par nøglemetriks, du vil nå frem til næste måneder / om 6 måneder osv., Og udarbejd en dejlig rapport, du kan sende dem hver uge med kvalitative kommentarer, så de let kan få et indblik i, hvad foregår. Dette er hvad jeg satte op til de vigtigste klienter, jeg arbejder med hos Stuart, såsom Just Eat, Sainsbury's, Burger King. Dette er store virksomheder, der samarbejder med en opstart, Stuart, og det fungerer godt for begge parter!
  2. Vær proaktiv: Prøv at gætte den store virksomheds bekymringer / behov for altid at skubbe på nogle nye ting, der kan være værdifulde for dem: rapporter, proces osv.
  3. Få det store billedbillede til bordet: investeringsplaner, enhedsøkonomi, nogle P & L-elementer, der kan vise, at du vil være i lang tid - ikke alle startups er bestemt forsvundet!
  4. Sidst men ikke mindst: vær stolt af at være en startup! Det kan være skræmmende at være en startup, der sidder ved samme bord for erhvervsfolk med mange års erfaring i deres branche. Og alligevel - glem aldrig at begge dele har indlæring og bedste praksis til at bringe hinanden. Du vil lære virksomheden om at opbygge et innovativt produkt på begrænset tid og med begrænset budget, de vil få dig til at drage fordel af deres ekspertise, penge og netværk.

I slutningen handler det om at “sælge” og derefter “kontoadministration” til det store firma, med ekstra omhu for at bygge bro over det kulturelle gab og ikke gøre det til at blokerer for noget samarbejde. Når forholdet er etableret, vil du være i stand til at lære meget af hinanden og gå stort ... sammen!