Hvorfor de fleste marketing suger (og hvordan man kan være undtagelsen)

Foto af Studio 7042 (Creative Commons)

Internettet er så overfyldt nu med marketingfolk.

Så mange mennesker er derude og siger en masse ting og giver store løfter, men leverer sjældent.

Mange mennesker siger endda, "Bare følg denne enkle formel, så vil du være rig."

“Markedsførere ødelægger alt.” Gary Vaynerchuk

Måske er jeg en idealist, men jeg tænker og drømmer om en bedre måde. Et, hvor mennesker behandles som mennesker i stedet for tal på et regneark eller en statistik.

Manipulation er aldrig en god politik - men den bruges hele tiden som en måde at få det hurtige salg på.

Ingen kalder det nogensinde ud ... indtil nu.

Det er tid til at rejse sig.

Vi har ikke længere (eller accepterer) den ofte anvendte markedsføringsstrategi for "Køb mine ting."

Der er endda den forstærkede version, der siger: "Køb mine ting, så jeg kan fodre mine børn."

Tal om skyldfremkaldende. Det er ikke langt væk fra de sårede hvalpe-reklamer. Det skaber ikke en forbindelse. Det er manipulation. Køb dette, så du ikke føler dig skyldig.

Vi er blevet trænet over tid til at ikke lide annoncer og markedsføring (med god grund). Hvor ofte er annoncer relevante for det, du ønsker? Sjældent, ikke?

Når det er sagt, er der få mærker, hvor folk ELSKER produkterne så meget, at de også elsker annoncerne.

Æble. Harley Davidson. Nike. Android.

Bemærk, at alle fire af disse eksempler nu er livsstilsmærker.

Når du bruger et Apple-produkt, bliver du stort set tilmeldt Apple-klubben. Du starter muligvis med en iPhone eller iPod, men før eller senere køber du også en Mac. Du ser andre mennesker køre rundt i biler med deres hvide Apple-klistermærker i deres vindue.

Når du ejer en Harley Davidson, køber du ikke bare en motorcykel. Du siger, at du har en kærlighed til den åbne vej og den frihed, det giver. Du ejer t-shirts og jakker og kaffekrus med mere.

Det er klart, at ikke al markedsføring er dårlig.

Apple og Harley Davidson ved, hvem deres kunder er. De har det godt med kunderne at vælge et andet produkt. De er ikke bange for at være stenede veje eller chokoladekage-dej i en ofte vaniljesmakret verden.

Hvordan dette gælder for din marketing

De fleste af os er hjertets glæder. Vi er nødt til at blive komfortable med følgende sætning ...

"Mine produkter eller tjenester er ikke for alle, og det er fint."

Når du står for noget, indsnævrer du det potentielle publikum - og det er en god ting.

For at anvende dette koncept i handling skal du vide, hvem din specifikke kunde er. Og du skal også være villig til at eksperimentere.

Det er her, det bliver sjovt. God ol 'A / B-testtid. De fleste af os gør det aldrig. De fleste af os prøver noget en gang. Hvis det ikke fungerer (på en stor måde), går vi tilbage til tegnebrættet.

Marketing handler ikke om store gevinster eller store tab. Det handler om at dukke op og eksperimentere. Tænk Skildpadde og haren. Du skal være konsekvent.

I markedsføring trumfer konsistensen alt andet.

Når du er konsekvent, vil du være i stand til at opbygge et niveau af forbindelse med dit publikum.

Men hvor ofte er vi konsekvente? Hvor ofte dukker vi op pålideligt? Bright skinnende syndrom har de fleste af os kaster tilfældige ting på væggen i håb om, at noget klæber.

God markedsføring tager tid og konsistens. Du får ikke loyale kunder natten over. Det tager tid.

God marketing starter med at tage en lille beslutning ad gangen og derefter implementere den. De små ting tilføjes. De små ting viser, at du er interesseret.

Så jeg må spørge dig ...

Hvad er en lille markedsføringsbeslutning, som du skal tage i dag? Giv mig et svar nedenfor. Jeg ville meget gerne høre om det!